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Illustration du métier de Consultant / Consultante avant-vente
StableMétier en tensionCadre💻 Transition numérique
© Max Medyk / Pexels
Gestion, Finance & RH

Consultant / Consultante avant-vente

Aussi appelé : Ingénieur / Ingénieure technico-commercial(e) IT, Ingénieur / Ingénieure informatique avant-vente, Consultant / Consultante avant-vente

Le / La Consultant(e) avant-vente conseille et supporte les équipes commerciales en présentant des solutions techniques adaptées aux besoins des clients potentiels.

Analyse les besoins du client pour proposer des solutions adaptées

Collabore étroitement avec les équipes de vente pour élaborer des propositions techniques

Réalise des démonstrations produits et des présentations techniques pour appuyer les propositions de vente

Participe à la rédaction des réponses aux appels d'offres

Assure une veille technologique pour rester à la pointe des innovations

Peut former les clients sur les nouvelles solutions mises en place

📋 Source : ROME 4.0💶 Salaires : DARES

Salaire médian brut/an

54 012 €

≈ 3 376 € net/mois · profil confirmé

Offres publiées

122

postes ouverts sur France Travail · 22 avril 2026

En recherche d'emploi

260

personnes cherchant un poste dans ce métier · T1 2025

Retour à l'emploi

38 %

retrouvent un emploi dans le trimestre · T1 2025

Données nationales, code ROME M1823 — Salaire : brut annuel médian (DARES) · Offres : France Travail · Recherche d'emploi & retour à l'emploi : France Travail Stats

🛠️ Compétences techniques

Référentiel ROME 4.0

✍️ Communication

  • Présenter les avantages techniques et commerciaux des produits
  • Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale
  • Négocier les termes des contrats avec les clients
  • Communiquer efficacement les spécifications techniques

🔍 Analyse

  • Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés

💡 Conception

  • Optimiser une activité commerciale
  • Développer des stratégies de vente innovantes

▸ Autre

  • Collaborer avec les équipes de développement pour ajuster les offres
  • Construire et maintenir des relations professionnelles durables
  • Agir proactivement face aux objections des clients
  • Respecter les normes de sécurité et de confidentialité des données
  • Evaluer régulièrement les performances des produits vendus

🧩 Qualités professionnelles

Savoir-être — ROME 4.0

  • ✨Etre force de proposition
  • 🤝Avoir l'esprit d'équipe
  • 📋Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

📚 Domaines de connaissance

Savoirs théoriques — ROME 4.0

  • Adaptabilité aux nouvelles technologies
  • Compréhension des besoins clients
  • Connaissance des solutions IT
  • Connaissance des tendances du marché IT
  • Formation continue en technologies émergentes
  • Gestion des relations clientèle
  • Gestion de projets informatiques
  • Techniques de résolution de problèmes
  • Aptitude à la négociation commerciale
  • Capacité à présenter des produits techniques

🎓 Accès à l'emploi

Diplômes reconnus — référentiel ROME 4.0

Cet emploi est accessible avec un Master en Ingénierie informatique, un Master en Commerce international ou un Diplôme d'Ingénieur en informatique.

Bac+5 — Master / Grandes écoles

  • Master mention management et commerce international
  • Master mention langues et commerce international

Autres diplômes reconnus

  • Magistère informatique
  • Titre d'ingénieur diplômé par l'Etat spécialité informatique
  • Mastère spécialisé ingénierie des systèmes informatiques communicants
  • Certificat professionnel technicien de maintenance micro réseaux et internet spécialisation cybersécurité des PME
  • Manager en ingénierie informatique
  • Mastère spécialisé management de projet et ingénierie système

💡 Pas de diplôme ? La VAE permet de valider ce métier par l'expérience.

🔀 Métiers proches

Passerelles issues du référentiel ROME 4.0 — utile pour une reconversion

Services à la Personne & Social

Formateur / Formatrice

Offres en ce moment

122 offres au total

Liste des 100 dernières offres publiées dans les 191 derniers jours · ingéré le 22 avril 2026 à 20h31

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🦺 Risque d'accident du travail

Secteur Activités juridiques, comptables, de gestion, d'architecture, d'ingénierie, de contrôle et d'analyses techniques / Recherche-développement scientifique · pas spécifique au métier de Consultant / Consultante avant-vente

Très faible

< 5

Faible

5–14

Modéré

15–29

Élevé

30–49

Très élevé

≥ 50

Très faibleniveau 1/5 · indice de fréquence : 4.5 AT pour 1 000 salariés(moyenne nationale ≈ 22)

Taux de gravité

0.278

journées d'arrêt pour 1 000 heures travaillées

⚠️

Ces chiffres concernent l'ensemble du secteur Activités juridiques, comptables, de gestion, d'architecture, d'ingénierie, de contrôle et d'analyses techniques / Recherche-développement scientifique, pas uniquement le métier de Consultant / Consultante avant-vente. Le risque réel dépend du poste, de l'entreprise et des équipements.

Source : Assurance Maladie — sinistralité AT/MP 2024