Technico-commercial / Technico-commerciale
Aussi appelé : Technico-commercial deviseur / Technico-commerciale deviseuse, Chargé d'affaires technico-commercial / Chargée d'affaires technico-commerciale, Technico-commercial / Technico-commerciale grands comptes, Commercial / Commerciale technique et 3 autres
Le / La Technico-commercial(e), conseille et vend des produits ou services spécifiques à des clients.
Identifie les besoins des clients et propose des solutions techniques et commerciales adaptées
Négocie les conditions commerciales et techniques des contrats
Assure le suivi technique et commercial des projets
Développe et fidélise le portefeuille clients
Réalise une veille technologique et concurrentielle
Peut coordonner une équipe de vente ou technique selon la structure de l'entreprise
Salaire médian brut/an
41 052 €
≈ 2 566 € net/mois · profil confirmé
Offres publiées
3 039
postes ouverts sur France Travail · 22 avril 2026
En recherche d'emploi
10 950
personnes cherchant un poste dans ce métier · T1 2025
Retour à l'emploi
44 %
retrouvent un emploi dans le trimestre · T1 2025
🛠️ Compétences techniques
Référentiel ROME 4.0ROME 4.0Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois. Référentiel officiel de France Travail qui recense et décrit environ 11 000 appellations de métiers, regroupées en 531 fiches. La version 4.0 (2022) intègre les compétences transversales et les métiers émergents.Source officielle :France Travail
🎯 Pilotage
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
💡 Conception
- Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise
- Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés
🔍 Analyse
- Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
- Analyser les besoins spécifiques des clients
⚙️ Gestion
- Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
▸ Autre
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Etablir un devis
- Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres
- Evaluer la satisfaction client
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
- Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions
- Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire
- Fournir un service de qualité
- Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client
🧩 Qualités professionnelles
Savoir-être — ROME 4.0
- ✨Faire preuve de persévérance
- ✨Etre force de proposition
- 📋Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
📚 Domaines de connaissance
Savoirs théoriques — ROME 4.0
- Anglais des affaires
- Suite bureautique - LibreOffice
- Analyse des besoins des clients
- Techniques de négociation avancées
- Suivi des tendances du marché
- Gestion de la relation client (CRM)
- Gestion des réclamations clients
- Reporting d'activité commerciale
- Prospection commerciale
- Procédures d'appels d'offres
🎓 Accès à l'emploi
Diplômes reconnus — référentiel ROME 4.0ROME 4.0Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois. Référentiel officiel de France Travail qui recense et décrit environ 11 000 appellations de métiers, regroupées en 531 fiches. La version 4.0 (2022) intègre les compétences transversales et les métiers émergents.Source officielle :France Travail
Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine du commerce, complété par une expérience professionnelle dans la vente ou le secteur technique concerné.
Bac+5 — Master / Grandes écoles
- Master mention commerce et distribution
Bac+3 / Bac+4 — Licence / Bachelor
- Licence pro mention commercialisation de produits et services
- Licence pro mention métiers du commerce international
- Licence pro mention technico-commercial
- Licence pro mention commerce et distribution
- Bachelor en sciences du management - diplôme management relations clients
- Licence pro mention assurance, banque, finance : chargé de clientèle
- Licence pro mention e-commerce et marketing numérique
Bac+2 — BTS / BUT / DUT
- DUT techniques de commercialisation
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
Autres diplômes reconnus
- Certificat de spécialisation responsable technico-commercial : fruits et légumes
- Certificat de spécialisation responsable technico-commercial : horticulture ornementale
- Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en agro-équipements
- Certificat de spécialisation responsable technico-commercial : agrofournitures
- Technico-commercial de l'industrie et des services nautiques
- Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en vins et produits dérivés : orientation commerce
- Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en vins et produits dérivés : orientation produit
- CQP attaché technico-commercial en négoce des matériaux de construction
- BTSA technico-commercial option produits de la filière forêt bois
- BTSA technico-commercial option univers jardins et animaux de compagnie
- BTSA technico-commercial option vins, bières, et spiritueux
- BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture
- BTSA technico-commercial option alimentation et boissons
- Technico-commercial bois
- Responsable technico-commercial
- Responsable technico-commercial agricole
- CQP technico-commercial industriel
- Conseiller clientèle des particuliers en banque et assurance
- Responsable de clientèle banque finance assurance
- Chargé de clientèle particuliers
- Titre professionnel négociateur technico-commercial
- Conseiller clientèle en banque et assurance
- Chargé de clientèles en assurance et banque
💡 Pas de diplôme ? La VAEVAE — Validation des Acquis de l'ExpérienceDispositif permettant d'obtenir un diplôme ou titre professionnel (inscrit au RNCP) en faisant reconnaître ses compétences acquises par l'expérience professionnelle, sans suivre de formation. Ouvert à toute personne justifiant d'au moins 1 an d'expérience.Source officielle :Ministère du Travail permet de valider ce métier par l'expérience.
🔀 Métiers proches
Passerelles issues du référentiel ROME 4.0ROME 4.0Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois. Référentiel officiel de France Travail qui recense et décrit environ 11 000 appellations de métiers, regroupées en 531 fiches. La version 4.0 (2022) intègre les compétences transversales et les métiers émergents.Source officielle :France Travail — utile pour une reconversion
Commerce & Vente— même secteur
Formations initiales
Parcours de formation pour accéder à ce métier — Source ONISEP Idéo (sélection).
Niveau 7 — Master / Ingénieur
- ›master mention méthodes informatiques appliquées à la gestion des entreprises↗
- ›ING — diplôme d'ingénieur de CY Tech de CY Cergy Paris Université spécialité informatique↗
- ›ING — diplôme d'ingénieur de l'École polytechnique universitaire de l'université Paris-Saclay spécialité informatique↗
- ›formation d'école spécialisée — ingénieur d'affaires en hautes technologies↗
- ›MASTERE SPE — mastère spé. management stratégique de l'information et des technologies↗
- ›ING — diplôme d'ingénieur de l'École polytechnique universitaire de l'université de Nantes spécialité informatique↗
- ›ING — diplôme d'ingénieur de l'École polytechnique universitaire de l'université d'Aix-Marseille spécialité informatique↗
- ›GECOM — diplôme d'études supérieures de gestion d'IMT-BS↗
Formations en alternance
Certifications disponibles — Catalogue national de l'apprentissage. Les intitulés sont abrégés ; cliquez sur le code RNCP pour voir la fiche complète.
Niveau 7 — Master / Ingénieur
- ›Ingenieurs Reconnus (RCT..), NFI , Alternance — Ingenieur Diplome de L'ecole Superieure du BOISRNCP39910 ↗
Niveau 6 — Licence / Bachelor
- ›TH de NIV 2 Instances Regionales — Responsable du Developpement des Affaires (SUP de Vinci)RNCP38602 ↗
Niveau 5 — BTS / BUT
- ›Brevet de Technicien Superieur — Fluides-energies-domotique Option A Genie Climatique et FluidiqueRNCP38361 ↗
- ›Brevet de Technicien Superieur — Conseil et Commercialisation de Solutions TechniquesRNCP41757 ↗
- ›Brevet de Technicien Superieur Agricole — Technico-commercial SPE Produits de la Filiere Foret BOIS (BTSA)RNCP36003 ↗
Offres en ce moment
3 039 offres au totalListe des 100 dernières offres publiées dans les 3 derniers jours · ingéré le 22 avril 2026 à 20h31
- Intérim 1M
Vendeur (H/F)
Nailloux - Intérim 3M
Technico-commercial (H/F)
Russey - CDI
Attaché commercial (H/F)
Marseille 7e arrondissement - CDI
Technico Commercial Itinérant (h/f)
Obernai - CDI
Commercial Matériel Médical H/F
Montreuil - CDI
Commercial Matériel Médical H/F
Vitry - CDI
Technico commercial (H/F)
Pantin - CDI
Technico-commercial H/F (H/F)
Sassenage - CDI
Conseiller commercial en formation (H/F)
Sauvagnon - CDI
Commercial Matériel Médical H/F
Valence
🦺 Risque d'accident du travail
Secteur Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles · pas spécifique au métier de Technico-commercial / Technico-commerciale
Très faible
< 5
Faible
5–14
Modéré
15–29
Élevé
30–49
Très élevé
≥ 50
Taux de gravité
1.446
journées d'arrêt pour 1 000 heures travaillées
Ces chiffres concernent l'ensemble du secteur Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles, pas uniquement le métier de Technico-commercial / Technico-commerciale. Le risque réel dépend du poste, de l'entreprise et des équipements.
💼 Formations financées par le CPF
501 formationsQu'est-ce que le CPF ? Le Compte Personnel de Formation est un droit universel : tout salarié accumule 500 €/an (jusqu'à 5 000 € de plafond, 8 000 € pour les peu qualifiés). Les demandeurs d'emploi peuvent également l'utiliser.
Pour financer une formation certifiante liée à ce métier, vérifiez d'abord votre solde puis choisissez une formation dans le catalogue.
Vérifier mon solde CPF →Ordres de grandeur des formations du catalogue
6 362 €
coût moyen · toutes durées
607 h
durée moyenne · toutes formations
Les prix varient fortement selon le niveau de certification visé (quelques centaines d'euros pour une certification courte, plusieurs milliers pour un diplôme). Si votre solde est insuffisant, des abondements existent (Projet de Transition Pro, aides employeur, Pôle emploi).
Certifications les plus demandées
Top 3 sur 501 formations disponibles — cliquer pour voir la fiche officielle
RNCP = diplôme ou titre professionnel reconnu par l'État · RS = certification professionnelle (compétences spécifiques)