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Illustration du métier de Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises
StableRecrutement modéré
© Edmond Dantès / Pexels
Commerce & Vente

Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises

Aussi appelé : Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises, Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises, Attaché commercial / Attachée commerciale en clientèle d'entreprises, Attaché commercial / Attachée commerciale en services auprès des entreprises et 2 autres

Ce professionnel joue un rôle clé dans le développement et la fidélisation de la clientèle professionnelle.

Développe et entretient des relations d'affaires avec les clients existants et potentiels

Identifie les besoins des clients et propose des solutions adaptées

Négocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les profits

Assure le suivi des clients pour garantir la satisfaction et résoudre les problèmes éventuels

Participe à des salons professionnels et à des réunions de réseau pour promouvoir les produits et services de l'entreprise

📋 Source : ROME 4.0💶 Salaires : DARES

Salaire médian brut/an

41 052 €

≈ 2 566 € net/mois · profil confirmé

Offres publiées

1 320

postes ouverts sur France Travail · 22 avril 2026

En recherche d'emploi

13 740

personnes cherchant un poste dans ce métier · T1 2025

Retour à l'emploi

41 %

retrouvent un emploi dans le trimestre · T1 2025

Données nationales, code ROME D1416 — Salaire : brut annuel médian (DARES) · Offres : France Travail · Recherche d'emploi & retour à l'emploi : France Travail Stats

🛠️ Compétences techniques

Référentiel ROME 4.0

💡 Conception

  • Développer et fidéliser la relation client

🔍 Analyse

  • Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
  • Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance

🎯 Pilotage

  • Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées…

⚙️ Gestion

  • Gérer un planning
  • Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé

▸ Autre

  • Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
  • Elaborer, adapter une proposition commerciale
  • Conduire une démarche de négociation
  • Elaborer une stratégie commerciale
  • Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
  • Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
  • Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client
  • Evaluer la satisfaction des clients et recueillir les feedbacks
  • Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle

🧩 Qualités professionnelles

Savoir-être — ROME 4.0

  • ✨Etre force de proposition
  • 🧭Faire preuve d'autonomie
  • 💬Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
  • 🤝Avoir l'esprit d'équipe

📚 Domaines de connaissance

Savoirs théoriques — ROME 4.0

  • Gestion de portefeuille clients
  • Stratégies de vente
  • Suivi des tendances du marché
  • Gestion du temps
  • Méthodologies de prospection
  • Techniques de prospection, négociation, vente
  • Evaluation des besoins du client
  • Planification d'événements commerciaux
  • Techniques de communication et de négociation
  • Techniques de gestion de conflits

🎓 Accès à l'emploi

Diplômes reconnus — référentiel ROME 4.0

Cet emploi est accessible avec un bac + 2 ou bac +3 dans le domaine commercial. Outre le diplôme, les compétences relationnelles, la connaissance du secteur d’activité, et l’expérience professionnelle sont généralement très valorisées dans ce métier.

Bac+3 / Bac+4 — Licence / Bachelor

  • Licence pro mention commercialisation de produits et services
  • Licence pro mention e-commerce et marketing numérique
  • Licence pro mention technico-commercial
  • Licence pro mention commerce et distribution
  • Licence pro mention commercialisation des produits alimentaires
  • Licence pro mention métiers du commerce international
  • Licence pro mention métiers du marketing opérationnel
  • Diplôme d'études supérieures en commerce et gestion

Bac+2 — BTS / BUT / DUT

  • BTS négociation et digitalisation de la relation client
  • DUT techniques de commercialisation
  • BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
  • BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
  • BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat

💡 Pas de diplôme ? La VAE permet de valider ce métier par l'expérience.

🔀 Métiers proches

Passerelles issues du référentiel ROME 4.0 — utile pour une reconversion

Services à la Personne & Social

Formateur / Formatrice

Offres en ce moment

1 320 offres au total

Liste des 100 dernières offres publiées dans les 7 derniers jours · ingéré le 22 avril 2026 à 20h31

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🦺 Risque d'accident du travail

Secteur Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles · pas spécifique au métier de Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises

Très faible

< 5

Faible

5–14

Modéré

15–29

Élevé

30–49

Très élevé

≥ 50

Modéréniveau 3/5 · indice de fréquence : 26.4 AT pour 1 000 salariés(moyenne nationale ≈ 22)

Taux de gravité

1.446

journées d'arrêt pour 1 000 heures travaillées

⚠️

Ces chiffres concernent l'ensemble du secteur Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles, pas uniquement le métier de Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises. Le risque réel dépend du poste, de l'entreprise et des équipements.

Source : Assurance Maladie — sinistralité AT/MP 2024