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Illustration du métier de Chef / Cheffe de secteur magasin
StableMétier en forte demande
© Haberdoedas Photography / Pexels
Commerce & Vente

Chef / Cheffe de secteur magasin

Aussi appelé : Directeur / Directrice responsable de secteur commercial, Responsable univers dans la distribution, Chef / Cheffe de secteur commercial, Segment manager et 1 autres

Le Chef de secteur magasin gère et anime une équipe de vendeurs au sein d'un secteur spécifique d'un magasin.

Optimise la disponibilité des produits en assurant une connaissance des stocks et des approvisionnements

Supervise et coordonne les activités du secteur pour garantir l'atteinte des objectifs commerciaux

Encadre les équipes, assure leur formation et veille à leur motivation

Analyse les indicateurs de performance et met en place des actions correctives si nécessaire

Développe des stratégies pour améliorer l'expérience client et augmenter les ventes

Collabore avec d'autres chefs de secteur et la direction pour aligner les stratégies commerciales

Assure le respect des normes et réglementations en vigueur dans le secteur

📋 Source : ROME 4.0💶 Salaires : DARES

Salaire médian brut/an

51 888 €

≈ 3 243 € net/mois · profil confirmé

Offres publiées

500

postes ouverts sur France Travail · 22 avril 2026

En recherche d'emploi

1 150

personnes cherchant un poste dans ce métier · T1 2025

Retour à l'emploi

45 %

retrouvent un emploi dans le trimestre · T1 2025

Données nationales, code ROME D1510 — Salaire : brut annuel médian (DARES) · Offres : France Travail · Recherche d'emploi & retour à l'emploi : France Travail Stats

🛠️ Compétences techniques

Référentiel ROME 4.0

🎯 Pilotage

  • Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
  • Mettre en œuvre des stratégies pour augmenter la satisfaction client
  • Appliquer des techniques de vente efficaces
  • Mettre en oeuvre une stratégie, un plan d'actions

💡 Conception

  • Développer des stratégies pour améliorer l'expérience client
  • Développer des stratégies pour augmenter la visibilité des produits
  • Définir les indicateurs et leur mode de suivi

🔍 Analyse

  • Identifier des actions correctives pour atteindre les objectifs
  • Vérifier la bonne application des accords commerciaux établis par le siège sur le terrain
  • Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance

✍️ Communication

  • Présenter de nouveaux produits aux chefs de rayon afin de les faire référencer dans de nouveaux points de vente

⚙️ Gestion

  • Gérer l'agencement du magasin pour optimiser l'expérience client

▸ Autre

  • Rencontrer les chefs de rayon dans les points de vente de son réseau afin d'optimiser la mise en place de ses produits et obtenir des informations commerciales
  • Déterminer des objectifs de performance, suivre les réalisations et identifier les actions correctives
  • Surveiller les indicateurs de vente

🧩 Qualités professionnelles

Savoir-être — ROME 4.0

  • 👑Faire preuve de leadership
  • 📋Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
  • ✨Faire preuve de contrôle de soi

📚 Domaines de connaissance

Savoirs théoriques — ROME 4.0

  • Planification stratégique des ventes
  • Analyse de la performance commerciale
  • Compétences en communication interpersonnelle
  • Planification de l'espace de vente
  • Techniques commerciales
  • Techniques d'analyse de marché
  • Techniques de gestion de conflits
  • Techniques de merchandising visuel
  • Techniques de motivation d'équipe
  • Techniques de prévision des ventes

🎓 Accès à l'emploi

Diplômes reconnus — référentiel ROME 4.0

Cet emploi est accessible avec un Bac + 2 en commerce, vente ou gestion, comme un BTS Management Commercial Opérationnel, un DUT Techniques de Commercialisation.

Bac+5 — Master / Grandes écoles

  • ESCP programme grande école
  • Diplôme en management et gestion des entreprises (programme grande école)
  • Diplôme d'études supérieures en management (programme grande école)

Bac+3 / Bac+4 — Licence / Bachelor

  • Licence pro mention commerce et distribution
  • Licence pro mention commercialisation de produits et services
  • Licence pro mention management des activités commerciales
  • Licence pro mention métiers du commerce international
  • Diplôme d'études supérieures en commerce et gestion

Bac+2 — BTS / BUT / DUT

  • BTS négociation et digitalisation de la relation client
  • DUT techniques de commercialisation
  • BTS management commercial opérationnel

Autres diplômes reconnus

  • Titre professionnel manager d'unité marchande

💡 Pas de diplôme ? La VAE permet de valider ce métier par l'expérience.

🔀 Métiers proches

Passerelles issues du référentiel ROME 4.0 — utile pour une reconversion

Transport & Logistique

Responsable logistique

Services à la Personne & Social

Formateur / Formatrice

Offres en ce moment

500 offres au total

Liste des 100 dernières offres publiées dans les 91 derniers jours · ingéré le 22 avril 2026 à 20h31

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🦺 Risque d'accident du travail

Secteur Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles · pas spécifique au métier de Chef / Cheffe de secteur magasin

Très faible

< 5

Faible

5–14

Modéré

15–29

Élevé

30–49

Très élevé

≥ 50

Modéréniveau 3/5 · indice de fréquence : 26.4 AT pour 1 000 salariés(moyenne nationale ≈ 22)

Taux de gravité

1.446

journées d'arrêt pour 1 000 heures travaillées

⚠️

Ces chiffres concernent l'ensemble du secteur Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles, pas uniquement le métier de Chef / Cheffe de secteur magasin. Le risque réel dépend du poste, de l'entreprise et des équipements.

Source : Assurance Maladie — sinistralité AT/MP 2024