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Illustration du métier de Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises
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© RDNE Stock project / Pexels
Commerce & Vente

Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises

Aussi appelé : Négociateur / Négociatrice grands comptes du commerce, Attaché commercial / Attachée commerciale en énergies renouvelables, Délégué commercial / Déléguée commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises, Attaché commercial / Attachée commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises et 27 autres

Un commercial grands comptes et entreprises est un professionnel chargé de la gestion et du développement des relations avec les clients importants, souvent appelés "grands comptes".

Identifie et démarche les entreprises potentiellement intéressées par les produits ou services

Négocie les contrats en veillant à la rentabilité des accords pour l'entreprise

Assure le suivi des comptes clients pour garantir leur satisfaction et développer leur fidélité

Analyse les tendances du marché pour adapter l'offre commerciale

Collabore avec les équipes de marketing et de production pour concevoir des offres sur mesure

Participe à des salons professionnels et des conférences pour représenter l'entreprise et étendre son réseau professionnel

📋 Source : ROME 4.0💶 Salaires : DARES

Salaire médian brut/an

41 052 €

≈ 2 566 € net/mois · profil confirmé

Offres publiées

546

postes ouverts sur France Travail · 26 septembre 2026

En recherche d'emploi

8 790

personnes cherchant un poste dans ce métier · T2 2025

Retour à l'emploi

37 %

retrouvent un emploi dans le trimestre · T2 2025

Données nationales, code ROME D1402 — Salaire : brut annuel médian (DARES) · Offres : France Travail · Recherche d'emploi & retour à l'emploi : France Travail Stats

🛠️ Compétences techniques

Référentiel ROME 4.0

🔍 Analyse

  • Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies

🎯 Pilotage

  • Mettre en place des stratégies de vente
  • Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
  • Effectuer une démonstration devant un client ou un public

💡 Conception

  • Développer et fidéliser la relation client

✍️ Communication

  • Négocier un contrat

▸ Autre

  • Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
  • Elaborer une stratégie commerciale
  • Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions
  • Elaborer, adapter une proposition commerciale
  • Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
  • Evaluer la satisfaction client et ajuster les services
  • Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente
  • Recueillir et analyser les besoins client
  • Respecter les règles d'éthique et de déontologie

🧩 Qualités professionnelles

Savoir-être — ROME 4.0

  • 📋Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
  • 🧭Faire preuve d'autonomie
  • ✨Etre force de proposition
  • ✨Faire preuve de persévérance

📚 Domaines de connaissance

Savoirs théoriques — ROME 4.0

  • Gestion de portefeuille clients
  • Gestion des grands comptes
  • Logiciel de gestion clients
  • Gestion administrative d'une prospection
  • Merchandising / Marchandisage
  • Méthodologies de prospection
  • Planification stratégique des ventes
  • Techniques de closing de vente
  • Droit commercial
  • Marketing après-vente

🎓 Accès à l'emploi

Diplômes reconnus — référentiel ROME 4.0

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac +2 en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation, etc.

Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans le secteur du produit ou du service vendu.

Bac+3 / Bac+4 — Licence / Bachelor

  • Diplôme de développeur commercial et marketing
  • Diplôme d'études supérieures en commerce et gestion
  • Licence pro mention management des activités commerciales
  • Licence pro mention technico-commercial
  • Licence pro mention métiers du commerce international
  • Licence pro mention commercialisation des produits alimentaires
  • Licence pro mention commercialisation de produits et services
  • Licence pro mention commerce et distribution
  • Diplôme de gestion et management des entreprises

Bac+2 — BTS / BUT / DUT

  • DUT techniques de commercialisation
  • BTS négociation et digitalisation de la relation client
  • BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
  • BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat

Autres diplômes reconnus

  • Titre professionnel négociateur technico-commercial

💡 Pas de diplôme ? La VAE permet de valider ce métier par l'expérience.

🔀 Métiers proches

Passerelles issues du référentiel ROME 4.0 — utile pour une reconversion

Formations initiales

Parcours de formation pour accéder à ce métier — Source ONISEP Idéo (sélection).

Niveau 7 — Master / Ingénieur

  • ›GECOM — diplôme du programme grande école d'ICN↗
  • ›GECOM — diplôme d'études spécialisées en management et gestion de projet↗
  • ›GECOM — diplôme du programme grande école de l'EM Normandie↗
  • ›GECOM — diplôme du programme grande école de Rennes SB↗
  • ›GECOM — diplôme du programme grande école de BBS↗
  • ›GECOM — diplôme EBP International de l'École multinationale des affaires↗
  • ›master mention management et commerce international↗
  • ›master mention administration et échanges internationaux↗
Voir sur ONISEP →

Formations en alternance

Certifications disponibles — Catalogue national de l'apprentissage. Les intitulés sont abrégés ; cliquez sur le code RNCP pour voir la fiche complète.

Niveau 7 — Master / Ingénieur

  • ›TH de NIV 1 des CCI et Ministere Commerce Artisanat PME — Ingenieur D'affaires en Hautes Technologies (euridis Management)RNCP35652 ↗

Niveau 6 — Licence / Bachelor

  • ›Bachelor Universitaire de Technologie — Techniques de Commercialisation : Business Developpement et Management de la Relation Client (BUT)RNCP41621 ↗
  • ›Bachelor Universitaire de Technologie — Techniques de Commercialisation : Marketing et Management du Point de Vente (BUT)RNCP41624 ↗
  • ›TH de NIV 2 Organismes Gestionnaires Divers — Responsable du Developpement et du Pilotage Commercial (ascencia Paris la Defense)RNCP34524 ↗

Niveau 5 — BTS / BUT

  • ›Brevet de Technicien Superieur — Commerce InternationalRNCP41759 ↗
  • ›Brevet de Technicien Superieur — Conseil et Commercialisation de Solutions TechniquesRNCP41757 ↗
  • ›TH de NIV 3 Ministere du Travail - AFPA — Negociateur Technico-commercial (TP)RNCP34079 ↗
Voir toutes les formations disponibles →

Offres en ce moment

546 offres au total

Liste des 100 dernières offres publiées dans les 10 derniers jours · ingéré le 26 septembre 2026 à 09h16

Trier :
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🦺 Risque d'accident du travail

Secteur Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles · pas spécifique au métier de Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises

Très faible

< 5

Faible

5–14

Modéré

15–29

Élevé

30–49

Très élevé

≥ 50

Modéréniveau 3/5 · indice de fréquence : 26.4 AT pour 1 000 salariés(moyenne nationale ≈ 22)

Taux de gravité

1.446

journées d'arrêt pour 1 000 heures travaillées

⚠️

Ces chiffres concernent l'ensemble du secteur Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles, pas uniquement le métier de Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises. Le risque réel dépend du poste, de l'entreprise et des équipements.

Source : Assurance Maladie — sinistralité AT/MP 2024

💼 Formations financées par le CPF

475 formations

Qu'est-ce que le CPF ? Le Compte Personnel de Formation est un droit universel : tout salarié accumule 500 €/an (jusqu'à 5 000 € de plafond, 8 000 € pour les peu qualifiés). Les demandeurs d'emploi peuvent également l'utiliser.

Pour financer une formation certifiante liée à ce métier, vérifiez d'abord votre solde puis choisissez une formation dans le catalogue.

Vérifier mon solde CPF →

Ordres de grandeur des formations du catalogue

4 852 €

coût moyen · toutes durées

489 h

durée moyenne · toutes formations

Les prix varient fortement selon le niveau de certification visé (quelques centaines d'euros pour une certification courte, plusieurs milliers pour un diplôme). Si votre solde est insuffisant, des abondements existent (Projet de Transition Pro, aides employeur, Pôle emploi).

Certifications les plus demandées

Top 4 sur 475 formations disponibles — cliquer pour voir la fiche officielle

RNCPTP Conseiller commercial
~5 775 €France Compétences →
RNCPTP Négociateur technico-commercial
~3 750 €France Compétences →
RNCPManager du développement d'entreprise et commercial
~12 000 €France Compétences →
RNCPManager du développement commercial
~6 350 €France Compétences →

RNCP = diplôme ou titre professionnel reconnu par l'État · RS = certification professionnelle (compétences spécifiques)

Rechercher une formation sur Mon Compte Formation →