Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises
Aussi appelé : Négociateur / Négociatrice grands comptes du commerce, Attaché commercial / Attachée commerciale en énergies renouvelables, Délégué commercial / Déléguée commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises, Attaché commercial / Attachée commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises et 27 autres
Un commercial grands comptes et entreprises est un professionnel chargé de la gestion et du développement des relations avec les clients importants, souvent appelés "grands comptes".
Identifie et démarche les entreprises potentiellement intéressées par les produits ou services
Négocie les contrats en veillant à la rentabilité des accords pour l'entreprise
Assure le suivi des comptes clients pour garantir leur satisfaction et développer leur fidélité
Analyse les tendances du marché pour adapter l'offre commerciale
Collabore avec les équipes de marketing et de production pour concevoir des offres sur mesure
Participe à des salons professionnels et des conférences pour représenter l'entreprise et étendre son réseau professionnel
Salaire médian brut/an
41 052 €
≈ 2 566 € net/mois · profil confirmé
Offres publiées
835
postes ouverts sur France Travail · 22 avril 2026
En recherche d'emploi
8 890
personnes cherchant un poste dans ce métier · T1 2025
Retour à l'emploi
40 %
retrouvent un emploi dans le trimestre · T1 2025
🛠️ Compétences techniques
Référentiel ROME 4.0ROME 4.0Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois. Référentiel officiel de France Travail qui recense et décrit environ 11 000 appellations de métiers, regroupées en 531 fiches. La version 4.0 (2022) intègre les compétences transversales et les métiers émergents.Source officielle :France Travail
🔍 Analyse
- Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies
🎯 Pilotage
- Mettre en place des stratégies de vente
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Effectuer une démonstration devant un client ou un public
💡 Conception
- Développer et fidéliser la relation client
✍️ Communication
- Négocier un contrat
▸ Autre
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Elaborer une stratégie commerciale
- Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Evaluer la satisfaction client et ajuster les services
- Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente
- Recueillir et analyser les besoins client
- Respecter les règles d'éthique et de déontologie
🧩 Qualités professionnelles
Savoir-être — ROME 4.0
- 📋Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
- 🧭Faire preuve d'autonomie
- ✨Etre force de proposition
- ✨Faire preuve de persévérance
📚 Domaines de connaissance
Savoirs théoriques — ROME 4.0
- Gestion de portefeuille clients
- Gestion des grands comptes
- Logiciel de gestion clients
- Gestion administrative d'une prospection
- Merchandising / Marchandisage
- Méthodologies de prospection
- Planification stratégique des ventes
- Techniques de closing de vente
- Droit commercial
- Marketing après-vente
🎓 Accès à l'emploi
Diplômes reconnus — référentiel ROME 4.0ROME 4.0Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois. Référentiel officiel de France Travail qui recense et décrit environ 11 000 appellations de métiers, regroupées en 531 fiches. La version 4.0 (2022) intègre les compétences transversales et les métiers émergents.Source officielle :France Travail
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac +2 en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation, etc.
Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans le secteur du produit ou du service vendu.
Bac+3 / Bac+4 — Licence / Bachelor
- Diplôme de développeur commercial et marketing
- Diplôme d'études supérieures en commerce et gestion
- Licence pro mention management des activités commerciales
- Licence pro mention technico-commercial
- Licence pro mention métiers du commerce international
- Licence pro mention commercialisation des produits alimentaires
- Licence pro mention commercialisation de produits et services
- Licence pro mention commerce et distribution
- Diplôme de gestion et management des entreprises
Bac+2 — BTS / BUT / DUT
- DUT techniques de commercialisation
- BTS négociation et digitalisation de la relation client
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
Autres diplômes reconnus
- Titre professionnel négociateur technico-commercial
💡 Pas de diplôme ? La VAEVAE — Validation des Acquis de l'ExpérienceDispositif permettant d'obtenir un diplôme ou titre professionnel (inscrit au RNCP) en faisant reconnaître ses compétences acquises par l'expérience professionnelle, sans suivre de formation. Ouvert à toute personne justifiant d'au moins 1 an d'expérience.Source officielle :Ministère du Travail permet de valider ce métier par l'expérience.
🔀 Métiers proches
Passerelles issues du référentiel ROME 4.0ROME 4.0Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois. Référentiel officiel de France Travail qui recense et décrit environ 11 000 appellations de métiers, regroupées en 531 fiches. La version 4.0 (2022) intègre les compétences transversales et les métiers émergents.Source officielle :France Travail — utile pour une reconversion
Commerce & Vente— même secteur
Gestion, Finance & RH
Communication, Médias & Culture
Formations initiales
Parcours de formation pour accéder à ce métier — Source ONISEP Idéo (sélection).
Niveau 7 — Master / Ingénieur
- ›GECOM — diplôme du programme grande école d'ICN↗
- ›GECOM — diplôme d'études spécialisées en management et gestion de projet↗
- ›GECOM — diplôme du programme grande école de l'EM Normandie↗
- ›GECOM — diplôme du programme grande école de Rennes SB↗
- ›GECOM — diplôme du programme grande école de BBS↗
- ›GECOM — diplôme EBP International de l'École multinationale des affaires↗
- ›master mention management et commerce international↗
- ›master mention administration et échanges internationaux↗
Formations en alternance
Certifications disponibles — Catalogue national de l'apprentissage. Les intitulés sont abrégés ; cliquez sur le code RNCP pour voir la fiche complète.
Niveau 7 — Master / Ingénieur
- ›TH de NIV 1 des CCI et Ministere Commerce Artisanat PME — Ingenieur D'affaires en Hautes Technologies (euridis Management)RNCP35652 ↗
Niveau 6 — Licence / Bachelor
- ›Bachelor Universitaire de Technologie — Techniques de Commercialisation : Business Developpement et Management de la Relation Client (BUT)RNCP41621 ↗
- ›Bachelor Universitaire de Technologie — Techniques de Commercialisation : Marketing et Management du Point de Vente (BUT)RNCP41624 ↗
- ›TH de NIV 2 Organismes Gestionnaires Divers — Responsable du Developpement et du Pilotage Commercial (ascencia Paris la Defense)RNCP34524 ↗
Niveau 5 — BTS / BUT
- ›Brevet de Technicien Superieur — Commerce InternationalRNCP41759 ↗
- ›Brevet de Technicien Superieur — Conseil et Commercialisation de Solutions TechniquesRNCP41757 ↗
- ›TH de NIV 3 Ministere du Travail - AFPA — Negociateur Technico-commercial (TP)RNCP34079 ↗
Offres en ce moment
835 offres au totalListe des 100 dernières offres publiées dans les 4 derniers jours · ingéré le 22 avril 2026 à 20h31
- CDD 3M
Employé Commercial - Saint Egrève - CDD 3 mois (H/F)
Saint - CDI
Commercial développement réseau en résidence pour seniors H/F
Soissons - CDI
Commercial (F/H)
Duttlenheim - CDD 18M
SIEGE - Chargé de développement grands comptes - H/F (H/F)
Paris - CDI
Délégué commercial / Déléguée commerciale (H/F)
Aude - CDI
Délégué commercial / Déléguée commerciale (H/F)
Lot - CDI
Délégué commercial / Déléguée commerciale (H/F)
Gard - CDI
Délégué commercial / Déléguée commerciale (H/F)
Lot - CDI
Délégué commercial / Déléguée commerciale (H/F)
Lozère - CDI
Délégué commercial / Déléguée commerciale (H/F)
Lot
🦺 Risque d'accident du travail
Secteur Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles · pas spécifique au métier de Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises
Très faible
< 5
Faible
5–14
Modéré
15–29
Élevé
30–49
Très élevé
≥ 50
Taux de gravité
1.446
journées d'arrêt pour 1 000 heures travaillées
Ces chiffres concernent l'ensemble du secteur Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles, pas uniquement le métier de Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises. Le risque réel dépend du poste, de l'entreprise et des équipements.
💼 Formations financées par le CPF
458 formationsQu'est-ce que le CPF ? Le Compte Personnel de Formation est un droit universel : tout salarié accumule 500 €/an (jusqu'à 5 000 € de plafond, 8 000 € pour les peu qualifiés). Les demandeurs d'emploi peuvent également l'utiliser.
Pour financer une formation certifiante liée à ce métier, vérifiez d'abord votre solde puis choisissez une formation dans le catalogue.
Vérifier mon solde CPF →Ordres de grandeur des formations du catalogue
6 483 €
coût moyen · toutes durées
631 h
durée moyenne · toutes formations
Les prix varient fortement selon le niveau de certification visé (quelques centaines d'euros pour une certification courte, plusieurs milliers pour un diplôme). Si votre solde est insuffisant, des abondements existent (Projet de Transition Pro, aides employeur, Pôle emploi).
Certifications les plus demandées
Top 4 sur 458 formations disponibles — cliquer pour voir la fiche officielle
RNCP = diplôme ou titre professionnel reconnu par l'État · RS = certification professionnelle (compétences spécifiques)