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Illustration du métier de Directeur / Directrice des ventes
StableRecrutement modéréCadre
© Kampus Production / Pexels
Commerce & Vente

Directeur / Directrice des ventes

Aussi appelé : Inspecteur / Inspectrice des ventes, Inspecteur / Inspectrice du cadre en assurances, Responsable ventes indirectes, Responsable régional / Responsable régionale des ventes et 17 autres

Le directeur des ventes déploie la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à augmenter le chiffre d'affaire.

Fixe les objectifs de vente et élabore les stratégies commerciales correspondantes

Supervise et coordonne les activités de l'équipe de vente

Analyse les performances de vente et ajuste les actions en conséquence

Développe et entretient des relations avec des clients clés en gardant une veille concurrentielle et normative

Identifie de nouvelles opportunités de marché et élabore l'expansion des activités commerciales

Supervise et forme les équipes sur le terrain

📋 Source : ROME 4.0💶 Salaires : DARES

Salaire médian brut/an

66 660 €

≈ 4 166 € net/mois · profil confirmé

Offres publiées

638

postes ouverts sur France Travail · 22 avril 2026

En recherche d'emploi

9 310

personnes cherchant un poste dans ce métier · T1 2025

Retour à l'emploi

36 %

retrouvent un emploi dans le trimestre · T1 2025

Données nationales, code ROME D1406 — Salaire : brut annuel médian (DARES) · Offres : France Travail · Recherche d'emploi & retour à l'emploi : France Travail Stats

🛠️ Compétences techniques

Référentiel ROME 4.0

🔍 Analyse

  • Analyser les tendances de vente pour ajuster les stratégies commerciales
  • Analyser les comportements d'achat sur une plateforme en ligne
  • Analyser les potentialités d'un marché d'entreprises clientes
  • Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients
  • Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre

✍️ Communication

  • Négocier des conditions commerciales
  • Négocier des contrats avec des partenaires commerciaux
  • Communiquer efficacement avec les équipes

💡 Conception

  • Développer un portefeuille clients et prospects
  • Développer des relations professionnelles
  • Optimiser les stratégies de vente

▸ Autre

  • Elaborer une stratégie commerciale
  • Répondre à un appel d'offre
  • Elaborer, adapter une proposition commerciale
  • Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier

🧩 Qualités professionnelles

Savoir-être — ROME 4.0

  • 👑Faire preuve de leadership
  • 🎯Faire preuve de rigueur et de précision
  • 🤝Avoir l'esprit d'équipe

📚 Domaines de connaissance

Savoirs théoriques — ROME 4.0

  • Optimisation des processus de vente
  • Analyse de marché
  • Développement de partenariats
  • Gestion d'équipe
  • Prise de décision
  • Stratégie commerciale
  • Suivi des performances de vente
  • Capacité à travailler en équipe agile
  • Capacité à développer des partenariats stratégiques
  • Capacité à interpréter les lois et règlements

🎓 Accès à l'emploi

Diplômes reconnus — référentiel ROME 4.0

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 5 Master en gestion commerciale, marketing, un MBA, un diplôme d'école de commerce ou un diplôme d'Ingénieur commercial.

Bac+5 — Master / Grandes écoles

  • Diplôme en management et gestion des entreprises (programme grande école)
  • Master mention management et commerce international
  • Diplôme de gestion et administration des affaires (MBA-EMBA)
  • Diplôme d'études supérieures en management (programme grande école)

Bac+3 / Bac+4 — Licence / Bachelor

  • Diplôme d'études supérieures de gestion
  • Diplôme d'enseignement supérieur en management international
  • Diplôme d'études supérieures en commerce et gestion

Autres diplômes reconnus

  • Programme ingénieur d'affaires

💡 Pas de diplôme ? La VAE permet de valider ce métier par l'expérience.

🔀 Métiers proches

Passerelles issues du référentiel ROME 4.0 — utile pour une reconversion

Formations initiales

Parcours de formation pour accéder à ce métier — Source ONISEP Idéo (sélection).

Niveau 7 — Master / Ingénieur

  • ›formation d'école spécialisée — manager en ingénierie d'affaires↗
  • ›master mention management et commerce international↗
  • ›GECOM — diplôme du programme grande école d'Excelia BS↗

Niveau 6 — Licence / Bachelor

  • ›licence pro mention management et gestion des organisations↗
  • ›diplôme d'école de commerce visé (bac + 3) — bachelor marketing and business - diplôme de responsable du marketing et du développement commercial↗
  • ›diplôme d'école de commerce visé (bac + 3) — bachelor en sciences du management - diplôme de développement commercial et marketing
  • ›diplôme d'école de commerce visé (bac + 3) — diplôme en management du tourisme↗
  • ›BUT techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client↗
Voir sur ONISEP →

Formations en alternance

Certifications disponibles — Catalogue national de l'apprentissage. Les intitulés sont abrégés ; cliquez sur le code RNCP pour voir la fiche complète.

Niveau 7 — Master / Ingénieur

  • ›Master Professionnel — Management (master)RNCP35917 ↗
  • ›Master Professionnel — Management et Commerce International (master)RNCP35915 ↗

Niveau 6 — Licence / Bachelor

  • ›TH de NIV 2 Organismes Gestionnaires Divers — Charge de Gestion Commerciale (formatives)RNCP34465 ↗
  • ›Bachelor Universitaire de Technologie — Techniques de Commercialisation : Marketing et Management du Point de Vente (BUT)RNCP41624 ↗

Niveau 5 — BTS / BUT

  • ›Brevet de Technicien Superieur — Negociation et Digitalisation de la Relation ClientRNCP38368 ↗
Voir toutes les formations disponibles →

Offres en ce moment

638 offres au total

Liste des 100 dernières offres publiées dans les 27 derniers jours · ingéré le 22 avril 2026 à 20h31

Trier :
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🦺 Risque d'accident du travail

Secteur Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles · pas spécifique au métier de Directeur / Directrice des ventes

Très faible

< 5

Faible

5–14

Modéré

15–29

Élevé

30–49

Très élevé

≥ 50

Modéréniveau 3/5 · indice de fréquence : 26.4 AT pour 1 000 salariés(moyenne nationale ≈ 22)

Taux de gravité

1.446

journées d'arrêt pour 1 000 heures travaillées

⚠️

Ces chiffres concernent l'ensemble du secteur Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles, pas uniquement le métier de Directeur / Directrice des ventes. Le risque réel dépend du poste, de l'entreprise et des équipements.

Source : Assurance Maladie — sinistralité AT/MP 2024

💼 Formations financées par le CPF

641 formations

Qu'est-ce que le CPF ? Le Compte Personnel de Formation est un droit universel : tout salarié accumule 500 €/an (jusqu'à 5 000 € de plafond, 8 000 € pour les peu qualifiés). Les demandeurs d'emploi peuvent également l'utiliser.

Pour financer une formation certifiante liée à ce métier, vérifiez d'abord votre solde puis choisissez une formation dans le catalogue.

Vérifier mon solde CPF →

Ordres de grandeur des formations du catalogue

6 986 €

coût moyen · toutes durées

562 h

durée moyenne · toutes formations

Les prix varient fortement selon le niveau de certification visé (quelques centaines d'euros pour une certification courte, plusieurs milliers pour un diplôme). Si votre solde est insuffisant, des abondements existent (Projet de Transition Pro, aides employeur, Pôle emploi).

Certifications les plus demandées

Top 4 sur 641 formations disponibles — cliquer pour voir la fiche officielle

RNCPTP Négociateur technico-commercial
~3 190 €France Compétences →
RNCPBTS Négociation et digitalisation de la relation client
~5 211 €France Compétences →
RNCPManager d'unité opérationnelle
~4 761 €France Compétences →
RNCPDipViGrM Diplôme - Programme Grande Ecole (ESSCA)
~4 150 €France Compétences →

RNCP = diplôme ou titre professionnel reconnu par l'État · RS = certification professionnelle (compétences spécifiques)

Rechercher une formation sur Mon Compte Formation →