Directeur commercial / Directrice commerciale
Aussi appelé : Directeur commercial / Directrice commerciale export, Directeur commercial / Directrice commerciale, Directeur commercial international / Directrice commerciale internationale
Le Directeur commercial orchestre la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à maximiser les revenus.
Définit les orientations stratégiques commerciales et les décline en objectifs opérationnels
Pilote et supervise les activités de vente et de développement commercial
Anime et forme les équipes commerciales pour atteindre les objectifs fixés
Établit des relations durables avec les clients clés et négocie les contrats importants
Analyse les performances commerciales et ajuste les stratégies en fonction des résultats
Assure une veille concurrentielle et adapte les offres en conséquence
Salaire médian brut/an
66 660 €
≈ 4 166 € net/mois · profil confirmé
Offres publiées
416
postes ouverts sur France Travail · 22 avril 2026
En recherche d'emploi
9 420
personnes cherchant un poste dans ce métier · T1 2025
Retour à l'emploi
30 %
retrouvent un emploi dans le trimestre · T1 2025
🛠️ Compétences techniques
Référentiel ROME 4.0ROME 4.0Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois. Référentiel officiel de France Travail qui recense et décrit environ 11 000 appellations de métiers, regroupées en 531 fiches. La version 4.0 (2022) intègre les compétences transversales et les métiers émergents.Source officielle :France Travail
🎯 Pilotage
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
- Piloter une activité
🔍 Analyse
- Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins
- Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
💡 Conception
- Développer et fidéliser la relation des clients
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Développer et fidéliser la relation client
- Optimiser une activité commerciale
▸ Autre
- Elaborer une stratégie commerciale
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Participer au déploiement du réseau de partenaires et au développement du chiffre d'affaires de l'entreprise
- Utiliser des analyses de données pour guider les décisions commerciales
- Surveiller les indicateurs clés de performance pour ajuster les stratégies
🧩 Qualités professionnelles
Savoir-être — ROME 4.0
- 👑Faire preuve de leadership
- ✨Inspirer, donner du sens
- ✨Etre force de proposition
- 📋Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
📚 Domaines de connaissance
Savoirs théoriques — ROME 4.0
- Analyse de marché
- Analyse concurrentielle
- Données d'activité de la structure, du service
- Gestion budgétaire
- Gestion d'équipe
- Planification stratégique
- Prise de décision stratégique
- Stratégies de développement commercial
- Suivi des performances commerciales
- Communication interpersonnelle
🎓 Accès à l'emploi
Diplômes reconnus — référentiel ROME 4.0ROME 4.0Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois. Référentiel officiel de France Travail qui recense et décrit environ 11 000 appellations de métiers, regroupées en 531 fiches. La version 4.0 (2022) intègre les compétences transversales et les métiers émergents.Source officielle :France Travail
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+5 en commerce ou gestion d'entreprise. Les formations comme Master en commerce, Diplôme d'École de Commerce, Diplôme d'École Supérieure de Commerce ou Master en gestion d'entreprise sont couramment requises.
Bac+5 — Master / Grandes écoles
- Diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (programme grande école)
- Diplôme en management et gestion des entreprises (programme grande école)
- Master mention management et commerce international
- Master mention management et administration des entreprises
Bac+3 / Bac+4 — Licence / Bachelor
- Diplôme d'école de commerce
Autres diplômes reconnus
- Diplôme en gestion et stratégies globales des entreprises
- Diplôme en gestion des entreprises
- Diplôme en management et gestion opérationnelle d'entreprise
- Mastère spécialisé management et développement d'affaires
💡 Pas de diplôme ? La VAEVAE — Validation des Acquis de l'ExpérienceDispositif permettant d'obtenir un diplôme ou titre professionnel (inscrit au RNCP) en faisant reconnaître ses compétences acquises par l'expérience professionnelle, sans suivre de formation. Ouvert à toute personne justifiant d'au moins 1 an d'expérience.Source officielle :Ministère du Travail permet de valider ce métier par l'expérience.
🔀 Métiers proches
Passerelles issues du référentiel ROME 4.0ROME 4.0Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois. Référentiel officiel de France Travail qui recense et décrit environ 11 000 appellations de métiers, regroupées en 531 fiches. La version 4.0 (2022) intègre les compétences transversales et les métiers émergents.Source officielle :France Travail — utile pour une reconversion
Gestion, Finance & RH— même secteur
Services à la Personne & Social
Communication, Médias & Culture
Banque, Assurance & Immobilier
Hôtellerie, Restauration & Tourisme
Offres en ce moment
416 offres au totalListe des 100 dernières offres publiées dans les 100 derniers jours · ingéré le 22 avril 2026 à 20h31
- CDI
Directeur Commercial (H/F)
Paris - CDD 24M
Assistant responsable d'affaires F/H
Loire - CDD 24M
Alternant Assistant Responsable d'Affaires F/H
Loire - CDI
Responsable de Secteur Commercial Adjuvants du Béton H/F
Loire - CDI
Responsable d'affaires Électricité Industrielle et Automatisme F/H
France - CDI
Responsable d'affaires Électricité Industrielle et Automatisme F/H
Île - CDI
Responsable d'affaires Électricité Industrielle et Automatisme F/H
France - CDI
Responsable d'affaires Électricité Industrielle et Automatisme F/H
Bretagne - CDI
Responsable d'exploitation internationale (H/F)
Roissy - CDI
Responsable commercial export H/F
Ambérieu
🦺 Risque d'accident du travail
Secteur Activités juridiques, comptables, de gestion, d'architecture, d'ingénierie, de contrôle et d'analyses techniques / Recherche-développement scientifique · pas spécifique au métier de Directeur commercial / Directrice commerciale
Très faible
< 5
Faible
5–14
Modéré
15–29
Élevé
30–49
Très élevé
≥ 50
Taux de gravité
0.278
journées d'arrêt pour 1 000 heures travaillées
Ces chiffres concernent l'ensemble du secteur Activités juridiques, comptables, de gestion, d'architecture, d'ingénierie, de contrôle et d'analyses techniques / Recherche-développement scientifique, pas uniquement le métier de Directeur commercial / Directrice commerciale. Le risque réel dépend du poste, de l'entreprise et des équipements.