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Illustration du métier de Courtier / Courtière en vins
StableRecrutement modéré
© Newman Photographs / Pexels
Commerce & Vente

Courtier / Courtière en vins

Aussi appelé : Négociant / Négociante de vins et spiritueux, Courtier / Courtière en vins

Le Courtier / La Courtière en vins est un(e) intermédiaire spécialisé(e) dans la vente de vins entre les producteurs (vignerons) et les acheteurs professionnels (négociants, distributeurs, restaurateurs).

Négocie les prix et les conditions d'achat des vins auprès des producteurs

Assure la liaison entre les producteurs de vin et les acheteurs potentiels

Conseille les clients sur les choix des vins en fonction de leurs besoins et préférences

Organise des dégustations pour présenter les produits aux clients

Suit les tendances du marché du vin pour offrir les meilleurs produits

Peut participer à la promotion des vins sélectionnés lors d'événements spécialisés

📋 Source : ROME 4.0💶 Salaires : DARES

Salaire médian brut/an

41 052 €

≈ 2 566 € net/mois · profil confirmé

Offres publiées

10

postes ouverts sur France Travail · 22 avril 2026

En recherche d'emploi

210

personnes cherchant un poste dans ce métier · T1 2025

Retour à l'emploi

46 %

retrouvent un emploi dans le trimestre · T1 2025

Données nationales, code ROME D1419 — Salaire : brut annuel médian (DARES) · Offres : France Travail · Recherche d'emploi & retour à l'emploi : France Travail Stats

🛠️ Compétences techniques

Référentiel ROME 4.0

🎯 Pilotage

  • Mettre en place des stratégies de vente
  • Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
  • Suivre les tendances du marché du vin

💡 Conception

  • Développer et fidéliser la relation client
  • Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise

⚙️ Gestion

  • Assurer une veille concurrentielle sur le marché du vin
  • Organiser des événements de dégustation de vins
  • Assurer la conformité des transactions avec la réglementation

✍️ Communication

  • Négocier des contrats de vente de vins

▸ Autre

  • Déterminer l'argumentaire de vente
  • Constituer les dossiers de vente
  • Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées
  • Etablir un devis
  • Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
  • Etablir un contrat de vente

🧩 Qualités professionnelles

Savoir-être — ROME 4.0

  • ✨Faire preuve de persévérance
  • ⚡Faire preuve de réactivité
  • 📋Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

📚 Domaines de connaissance

Savoirs théoriques — ROME 4.0

  • Anglais des affaires
  • Evaluation sensorielle des vins
  • Planification d'événements liés au vin
  • Principes de la relation fournisseur
  • Principes de la viticulture durable
  • Stratégies de distribution du vin
  • Techniques de dégustation
  • Techniques de vinification
  • Analyse des besoins des clients
  • Viticulture

🎓 Accès à l'emploi

Diplômes reconnus — référentiel ROME 4.0

Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine du commerce, de la viticulture ou du droit des affaires, complété par une formation spécialisée en oenologie ou en négociation commerciale.

Bac+5 — Master / Grandes écoles

  • Master mention sciences de la vigne et du vin
  • Master droit, économie, gestion mention droit et management des vins et des spiritueux

Bac+3 / Bac+4 — Licence / Bachelor

  • Licence pro mention métiers de la vigne et du vin

Bac+2 — BTS / BUT / DUT

  • DUT techniques de commercialisation
  • BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
  • BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente

Autres diplômes reconnus

  • BTSA viticulture-oenologie
  • Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en vins et produits dérivés : orientation commerce
  • Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en vins et produits dérivés : orientation produit
  • Conseiller commercial en vins et spiritueux
  • BTSA technico-commercial option vins, bières, et spiritueux
  • Responsable export des vins et spiritueux
  • Attaché commercial vins et spiritueux
  • Manager du développement dans la filière vins et spiritueux

💡 Pas de diplôme ? La VAE permet de valider ce métier par l'expérience.

🔀 Métiers proches

Passerelles issues du référentiel ROME 4.0 — utile pour une reconversion

Services à la Personne & Social

Formateur / Formatrice

Offres en ce moment

10 offres au total

Liste des 10 dernières offres publiées dans les 76 derniers jours · ingéré le 22 avril 2026 à 20h31

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🦺 Risque d'accident du travail

Secteur Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles · pas spécifique au métier de Courtier / Courtière en vins

Très faible

< 5

Faible

5–14

Modéré

15–29

Élevé

30–49

Très élevé

≥ 50

Modéréniveau 3/5 · indice de fréquence : 26.4 AT pour 1 000 salariés(moyenne nationale ≈ 22)

Taux de gravité

1.446

journées d'arrêt pour 1 000 heures travaillées

⚠️

Ces chiffres concernent l'ensemble du secteur Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles, pas uniquement le métier de Courtier / Courtière en vins. Le risque réel dépend du poste, de l'entreprise et des équipements.

Source : Assurance Maladie — sinistralité AT/MP 2024