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Illustration du métier de Chef / Cheffe des ventes
StableMétier en forte demandeCadre
© Asm Arif / Pexels
Commerce & Vente

Chef / Cheffe des ventes

Aussi appelé : Chef / Cheffe des ventes de véhicules, Chef / Cheffe des ventes pièces de rechanges et accessoires de véhicules, Chef / Cheffe de secteur des ventes, Chef / Cheffe des ventes

Le chef des ventes, un leader stratégique au cœur du développement commercial.

Dirige et anime une équipe de vente pour atteindre les objectifs commerciaux

Développe des stratégies de vente pour optimiser les performances du secteur

Assure la formation et le coaching des membres de son équipe pour améliorer leurs compétences

Analyse les données de vente pour ajuster les tactiques et stratégies commerciales

Collabore avec d'autres départements pour assurer la cohérence des objectifs de l'entreprise

📋 Source : ROME 4.0💶 Salaires : DARES

Salaire médian brut/an

66 660 €

≈ 4 166 € net/mois · profil confirmé

Offres publiées

282

postes ouverts sur France Travail · 22 avril 2026

En recherche d'emploi

1 820

personnes cherchant un poste dans ce métier · T1 2025

Retour à l'emploi

38 %

retrouvent un emploi dans le trimestre · T1 2025

Données nationales, code ROME D1417 — Salaire : brut annuel médian (DARES) · Offres : France Travail · Recherche d'emploi & retour à l'emploi : France Travail Stats

🛠️ Compétences techniques

Référentiel ROME 4.0

🔍 Analyse

  • Analyser et identifier des tendances, des préférences de consommation

🎯 Pilotage

  • Suivre les tendances du marché pour ajuster les stratégies
  • Mettre en œuvre des campagnes de marketing ciblées
  • Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
  • Mettre en place des indicateurs de performance technique

💡 Conception

  • Améliorer les techniques de présentation de produits
  • Concevoir une opération d'animation en magasin
  • Développer des techniques de vente innovantes
  • Concevoir des outils d'aide à la vente
  • Concevoir des stratégies de fidélisation de la clientèle
  • Développer un portefeuille clients et prospects

✍️ Communication

  • Négocier des conditions commerciales

▸ Autre

  • Participer à la définition de la politique globale de marchandisage de l'entreprise
  • Elaborer une stratégie commerciale
  • Elaborer, adapter une proposition commerciale

🧩 Qualités professionnelles

Savoir-être — ROME 4.0

  • 👑Faire preuve de leadership
  • 📋Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
  • 🎯Faire preuve de rigueur et de précision
  • 🤝Avoir l'esprit d'équipe

📚 Domaines de connaissance

Savoirs théoriques — ROME 4.0

  • Merchandising / Marchandisage
  • Techniques de négociation avancées
  • Planification des ventes
  • Gestion de budget de vente
  • Logiciel de gestion clients
  • Résolution de problèmes complexes
  • Anglais des affaires
  • Marketing (mercatique)
  • Gestion de projet
  • Analyse de la demande du marché

🎓 Accès à l'emploi

Diplômes reconnus — référentiel ROME 4.0

Les formations appréciées pour exercer cet emploi vont du Bac+3 au Bac +5 dans le domaine de la gestion administrative et commerciale des organisations, des techniques de commercialisation , du marketing ou de la vente.

Bien qu'aucune certification ne soit obligatoire pour accéder à cet emploi, une expérience préalable d'au moins dix ans dans la gestion de points de vente est indispensable.

Bac+5 — Master / Grandes écoles

  • Master mention marketing, vente
  • Diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (programme grande école)
  • ESSCA programme grande école
  • Master mention management et commerce international

Bac+3 / Bac+4 — Licence / Bachelor

  • Licence pro mention métiers du marketing opérationnel
  • Licence pro mention commercialisation de produits et services
  • Licence pro mention e-commerce et marketing numérique
  • Licence pro mention management des activités commerciales
  • Licence pro mention métiers du commerce international
  • Licence pro mention technico-commercial
  • Licence pro mention commercialisation des produits alimentaires
  • Diplôme d'études supérieures en commerce et gestion
  • Diplôme de l'EM Strasbourg
  • Diplôme supérieur de management international de l'entreprise
  • Licence pro mention commerce et distribution
  • Diplôme d'études supérieures de gestion

Bac+2 — BTS / BUT / DUT

  • BUT spécialité gestion administrative et commerciale des organisations parcours management des fonctions support
  • BUT spécialité gestion administrative et commerciale des organisations parcours management commercial et marketing omnicanal

Autres diplômes reconnus

  • Mastère spécialisé direction commerciale et business development
  • Manager commercial de la distribution automobile
  • CQP chef des ventes
  • CQP chef des ventes P.R.A. (pièces de rechange et accessoires)

💡 Pas de diplôme ? La VAE permet de valider ce métier par l'expérience.

🔀 Métiers proches

Passerelles issues du référentiel ROME 4.0 — utile pour une reconversion

Offres en ce moment

282 offres au total

Liste des 100 dernières offres publiées dans les 66 derniers jours · ingéré le 22 avril 2026 à 20h31

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🦺 Risque d'accident du travail

Secteur Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles · pas spécifique au métier de Chef / Cheffe des ventes

Très faible

< 5

Faible

5–14

Modéré

15–29

Élevé

30–49

Très élevé

≥ 50

Modéréniveau 3/5 · indice de fréquence : 26.4 AT pour 1 000 salariés(moyenne nationale ≈ 22)

Taux de gravité

1.446

journées d'arrêt pour 1 000 heures travaillées

⚠️

Ces chiffres concernent l'ensemble du secteur Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles, pas uniquement le métier de Chef / Cheffe des ventes. Le risque réel dépend du poste, de l'entreprise et des équipements.

Source : Assurance Maladie — sinistralité AT/MP 2024