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Illustration du métier de Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros
StableMétier en forte demande
© Doğan Alpaslan Demir / Pexels
Commerce & Vente

Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros

Aussi appelé : Commercial / Commerciale en produits alimentaires secs en gros, Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros, Technico-commercial itinérant / Technico-commerciale itinérante, Vendeur itinérant / Vendeuse itinérante en commerce de gros et 1 autres

Le commercial itinérant prospecte, développe et fidélise un portefeuille de clients sur un marché et un territoire donnés.

Développe et entretient des relations avec les clients et les fournisseurs

Identifie les besoins spécifiques des clients et propose des solutions adaptées

Négocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les résultats de l’entreprise

Assure le suivi des clients pour répondre efficacement à leurs besoins

Réalise le reporting régulier de son activité

📋 Source : ROME 4.0💶 Salaires : DARES

Offres publiées

595

postes ouverts sur France Travail · 22 avril 2026

En recherche d'emploi

960

personnes cherchant un poste dans ce métier · T1 2025

Retour à l'emploi

41 %

retrouvent un emploi dans le trimestre · T1 2025

Données nationales, code ROME D1113 — Salaire : brut annuel médian (DARES) · Offres : France Travail · Recherche d'emploi & retour à l'emploi : France Travail Stats

🛠️ Compétences techniques

Référentiel ROME 4.0

💡 Conception

  • Développer et fidéliser la relation client

🎯 Pilotage

  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
  • Effectuer un suivi du contrat et veiller au maintien de la satisfaction du client
  • Piloter le chiffre d'affaires et la marge commerciale

✍️ Communication

  • Présenter et valoriser un produit ou un service

🔍 Analyse

  • Analyser les besoins spécifiques des clients
  • Analyser les retours clients

⚙️ Gestion

  • Gérer un planning

▸ Autre

  • Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
  • Elaborer, adapter une proposition commerciale
  • Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
  • Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
  • Programmer et assurer le suivi des actions à conduire à l'issue des contacts avec les clients ou les prospects
  • Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire
  • Fournir un service de qualité

🧩 Qualités professionnelles

Savoir-être — ROME 4.0

  • 📋Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
  • ✨Etre force de proposition
  • 🎯Faire preuve de rigueur et de précision
  • 🤝Avoir l'esprit d'équipe

📚 Domaines de connaissance

Savoirs théoriques — ROME 4.0

  • Gestion de portefeuille clients
  • Stratégies de vente
  • Suivi des tendances du marché
  • Méthodologies de prospection
  • Techniques de prospection, de négociation et de clôture de ventes
  • Evaluation des besoins du client
  • Planification d'événements commerciaux
  • Techniques de communication et de négociation
  • Techniques de gestion de conflits
  • Contrats commerciaux

🎓 Accès à l'emploi

Diplômes reconnus — référentiel ROME 4.0

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau bac + 2 dans les secteurs de la vente et du commerce. Cependant, il est également accessible sans diplôme particulier, avec une expérience professionnelle dans le commerce de gros.

Bac+3 / Bac+4 — Licence / Bachelor

  • Licence pro mention commerce et distribution
  • Licence pro mention métiers du commerce international
  • Licence pro mention management des activités commerciales
  • Licence pro mention commercialisation de produits et services
  • Licence pro mention technico-commercial

Bac+2 — BTS / BUT / DUT

  • BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
  • BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente

💡 Pas de diplôme ? La VAE permet de valider ce métier par l'expérience.

🔀 Métiers proches

Passerelles issues du référentiel ROME 4.0 — utile pour une reconversion

Industrie Manufacturière

Responsable supply chain en industrie

Offres en ce moment

595 offres au total

Liste des 100 dernières offres publiées dans les 15 derniers jours · ingéré le 22 avril 2026 à 20h31

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🦺 Risque d'accident du travail

Secteur Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles · pas spécifique au métier de Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros

Très faible

< 5

Faible

5–14

Modéré

15–29

Élevé

30–49

Très élevé

≥ 50

Modéréniveau 3/5 · indice de fréquence : 26.4 AT pour 1 000 salariés(moyenne nationale ≈ 22)

Taux de gravité

1.446

journées d'arrêt pour 1 000 heures travaillées

⚠️

Ces chiffres concernent l'ensemble du secteur Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles, pas uniquement le métier de Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros. Le risque réel dépend du poste, de l'entreprise et des équipements.

Source : Assurance Maladie — sinistralité AT/MP 2024