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Illustration du métier de Responsable Commercial / Commerciale
StableRecrutement modéréCadre
© Antoni Shkraba Studio / Pexels
Gestion, Finance & RH

Responsable Commercial / Commerciale

Aussi appelé : Responsable de la stratégie commerciale, Responsable du développement commercial, Responsable développement / Business Developer, Responsable Commercial / Commerciale et 1 autres

Définit et met en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise selon des objectifs de rentabilité économique.

Dirige un service et coordonne une équipe.

Peut organiser et développer l'activité commerciale à l'international ou un type de vente en e-commerce.

📋 Source : ROME 4.0💶 Salaires : DARES

Salaire médian brut/an

66 660 €

≈ 4 166 € net/mois · profil confirmé

Offres publiées

1 366

postes ouverts sur France Travail · 22 avril 2026

En recherche d'emploi

16 860

personnes cherchant un poste dans ce métier · T1 2025

Retour à l'emploi

39 %

retrouvent un emploi dans le trimestre · T1 2025

Données nationales, code ROME M1707 — Salaire : brut annuel médian (DARES) · Offres : France Travail · Recherche d'emploi & retour à l'emploi : France Travail Stats

🛠️ Compétences techniques

Référentiel ROME 4.0

💡 Conception

  • Développer un portefeuille clients et prospects
  • Développer et fidéliser la relation client
  • Concevoir et gérer un projet
  • Concevoir des supports de suivi et de gestion

🎯 Pilotage

  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
  • Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
  • Piloter une activité
  • Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines

🔍 Analyse

  • Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins

⚙️ Gestion

  • Organiser l'activité commerciale export d'une entreprise

▸ Autre

  • Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
  • Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
  • Elaborer une stratégie commerciale
  • Elaborer, suivre et piloter un budget
  • Etablir les modalités de règlement d'un litige ou transmettre aux services juridiques, contentieux

🧩 Qualités professionnelles

Savoir-être — ROME 4.0

  • ✨Etre force de proposition
  • 📋Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
  • 🎯Faire preuve de rigueur et de précision

📚 Domaines de connaissance

Savoirs théoriques — ROME 4.0

  • Approvisionnement en ligne / E achat
  • Données d'activité de la structure, du service
  • E-commerce
  • Gestion budgétaire
  • Management électronique de relation client (e-CRM)
  • Analyse de données expérimentales
  • Logiciel de gestion clients
  • Marketing (mercatique)
  • Droit commercial
  • Droit du commerce international

🎓 Accès à l'emploi

Diplômes reconnus — référentiel ROME 4.0

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Master (M1, Master professionnel, diplôme d'école de commerce, diplôme d'ingénieur, ...) dans le secteur commercial.

Il est également accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 dans le secteur commercial (commercialisation, action commerciale, ...) ou technique (agriculture, sécurité, mécanique, ...), complété par une expérience professionnelle dans le secteur commercial.

La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.

💡 Pas de diplôme ? La VAE permet de valider ce métier par l'expérience.

🔀 Métiers proches

Passerelles issues du référentiel ROME 4.0 — utile pour une reconversion

Communication, Médias & Culture

Chef / Cheffe de publicité

Services à la Personne & Social

Formateur / Formatrice

Banque, Assurance & Immobilier

Chargé / Chargée de produit en assurances

Formations initiales

Parcours de formation pour accéder à ce métier — Source ONISEP Idéo (sélection).

Niveau 7 — Master / Ingénieur

  • ›GECOM — diplôme du programme grande école de l'EBS Paris↗
  • ›formation d'école spécialisée — manager du développement d'entreprise et commercial↗
  • ›GECOM — diplôme en marketing↗
  • ›formation d'école spécialisée — manager international↗
  • ›GECOM — diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (Programme Grande Ecole) de l'IDRAC↗
  • ›master mention marketing, vente↗
  • ›MASTERE SPE — mastère spé. manager Marketing Data et commerce électronique↗
Voir sur ONISEP →

Formations en alternance

Certifications disponibles — Catalogue national de l'apprentissage. Les intitulés sont abrégés ; cliquez sur le code RNCP pour voir la fiche complète.

Niveau 7 — Master / Ingénieur

  • ›Diplome Grade et VISE Master — Diplome de L'ecole de Management de NormandieRNCP41053 ↗
  • ›Master Professionnel — Marketing, Vente (master)RNCP35907 ↗
  • ›Master Professionnel — Management et Commerce International (master)RNCP35915 ↗

Niveau 6 — Licence / Bachelor

  • ›TH de NIV 2 Organismes Gestionnaires Divers — Responsable de Business UNIT (ESA3)RNCP41101 ↗
  • ›TH de NIV 2 Organismes Gestionnaires Divers — Responsable D'affaires Commerciales et du Developpement A L'international (isimi - POLE Paris Alternance)RNCP41479 ↗
  • ›TH de NIV 2 Instances Regionales — Responsable du Developpement des Affaires (SUP de Vinci)RNCP38602 ↗
Voir toutes les formations disponibles →

Offres en ce moment

1 366 offres au total

Liste des 100 dernières offres publiées dans les 10 derniers jours · ingéré le 22 avril 2026 à 20h31

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🦺 Risque d'accident du travail

Secteur Activités juridiques, comptables, de gestion, d'architecture, d'ingénierie, de contrôle et d'analyses techniques / Recherche-développement scientifique · pas spécifique au métier de Responsable Commercial / Commerciale

Très faible

< 5

Faible

5–14

Modéré

15–29

Élevé

30–49

Très élevé

≥ 50

Très faibleniveau 1/5 · indice de fréquence : 4.5 AT pour 1 000 salariés(moyenne nationale ≈ 22)

Taux de gravité

0.278

journées d'arrêt pour 1 000 heures travaillées

⚠️

Ces chiffres concernent l'ensemble du secteur Activités juridiques, comptables, de gestion, d'architecture, d'ingénierie, de contrôle et d'analyses techniques / Recherche-développement scientifique, pas uniquement le métier de Responsable Commercial / Commerciale. Le risque réel dépend du poste, de l'entreprise et des équipements.

Source : Assurance Maladie — sinistralité AT/MP 2024

💼 Formations financées par le CPF

837 formations

Qu'est-ce que le CPF ? Le Compte Personnel de Formation est un droit universel : tout salarié accumule 500 €/an (jusqu'à 5 000 € de plafond, 8 000 € pour les peu qualifiés). Les demandeurs d'emploi peuvent également l'utiliser.

Pour financer une formation certifiante liée à ce métier, vérifiez d'abord votre solde puis choisissez une formation dans le catalogue.

Vérifier mon solde CPF →

Ordres de grandeur des formations du catalogue

6 562 €

coût moyen · toutes durées

134 h

durée moyenne · toutes formations

Les prix varient fortement selon le niveau de certification visé (quelques centaines d'euros pour une certification courte, plusieurs milliers pour un diplôme). Si votre solde est insuffisant, des abondements existent (Projet de Transition Pro, aides employeur, Pôle emploi).

Certifications les plus demandées

Top 4 sur 837 formations disponibles — cliquer pour voir la fiche officielle

RNCPDipViGrM Diplôme pour dirigeant en administration des affaires
~8 000 €France Compétences →
RNCPManager d'unité opérationnelle
~3 015 €France Compétences →
RNCPDirecteur de la performance commerciale
~3 894 €France Compétences →
RNCPDipViGrM Diplôme - Programme Grande Ecole (ESSCA)
~4 150 €France Compétences →

RNCP = diplôme ou titre professionnel reconnu par l'État · RS = certification professionnelle (compétences spécifiques)

Rechercher une formation sur Mon Compte Formation →