Vendeur / Vendeuse automobile
Aussi appelé : Vendeur / Vendeuse en véhicules d'occasion, Vendeur / Vendeuse secteur véhicules d'occasion, Concessionnaire automobile, Technicien / Technicienne de la vente automobile et 11 autres
Le vendeur automobile, dans le cadre de directives fixées par la hiérarchie, réalise l'ensemble des activités contribuant à l'acte de vente de véhicules neufs et d'occasion.
Accueille les clients et prospects, physiquement ou à distance, et identifie leurs demandes
Procède à la vente de véhicules, de solution de mobilité et de produits périphériques
Estime les véhicules d'occasion dans le cadre de la reprise
Propose des solutions de financement et des services (assurance, extension de garantie, contrat d'entretien)
Suit les dossiers clients
Salaire médian brut/an
33 996 €
≈ 2 125 € net/mois · profil confirmé
Offres publiées
1 717
postes ouverts sur France Travail · 22 avril 2026
En recherche d'emploi
9 060
personnes cherchant un poste dans ce métier · T1 2025
Retour à l'emploi
41 %
retrouvent un emploi dans le trimestre · T1 2025
🛠️ Compétences techniques
Référentiel ROME 4.0ROME 4.0Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois. Référentiel officiel de France Travail qui recense et décrit environ 11 000 appellations de métiers, regroupées en 531 fiches. La version 4.0 (2022) intègre les compétences transversales et les métiers émergents.Source officielle :France Travail
🎯 Pilotage
- Mettre en œuvre et assurer le suivi de plans de prospection et de fidélisation de la clientèle
- Mettre en relation le client en situation de handicap avec les interlocuteurs adaptés pour étudier les aménagements du véhicule
- Réaliser une veille commerciale sur les évolutions du marché automobile
✍️ Communication
- Présenter un véhicule adapté au client, de façon statique ou dynamique, pour valoriser les qualités du véhicule
- Présenter et justifier un prix de reprise d'un véhicule d'occasion
⚙️ Gestion
- Organiser et réaliser une livraison personnalisée du véhicule
▸ Autre
- Apporter un conseil d'achat de véhicule adapté au besoin et attentes du client
- Argumenter les caractéristiques techniques d'un véhicule automobile
- Construire, présenter et négocier une offre globale d'achat de véhicule adapté aux besoins du client
- Elaborer et proposer une offre de financement de véhicule adapté au besoin du client
- Elaborer et proposer une offre de produits et services périphériques adaptés au besoin du client
- Estimer la valeur de reprise d'un véhicule d'occasion
- Prospecter un client sur le terrain ou par téléphone pour développer la vente de véhicules
- Conclure une vente de véhicule en obtenant l'accord du client
- Accueillir en face à face le client pour créer un climat de confiance favorable à l'entretien de vente
🧩 Qualités professionnelles
Savoir-être — ROME 4.0
- ✨Etre force de proposition
- 📋Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
- 🧭Faire preuve d'autonomie
📚 Domaines de connaissance
Savoirs théoriques — ROME 4.0
- Prospection commerciale
- Techniques de présentation de véhicules
- Techniques de vente et de conseil
- Technologies automobiles
- Typologie de clientèle
- Typologie des handicaps et caractéristiques associées
- Utilisation de logiciels de gestion de la relation client
- Bureautique et outils collaboratifs
- Connaissance de la réglementation commerciale de la vente de véhicules
- Réglementation de la protection des données (RGPD)
🎓 Accès à l'emploi
Diplômes reconnus — référentiel ROME 4.0ROME 4.0Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois. Référentiel officiel de France Travail qui recense et décrit environ 11 000 appellations de métiers, regroupées en 531 fiches. La version 4.0 (2022) intègre les compétences transversales et les métiers émergents.Source officielle :France Travail
Cet emploi est essentiellement accessible avec un Titre à Finalité Professionnelle (TFP) vendeur automobile, mais un autre diplôme dans le domaine du commerce et de la vente peut également être requis.
Bac+2 — BTS / BUT / DUT
- BTS négociation et digitalisation de la relation client
Bac — Bac pro / général / techno
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
💡 Pas de diplôme ? La VAEVAE — Validation des Acquis de l'ExpérienceDispositif permettant d'obtenir un diplôme ou titre professionnel (inscrit au RNCP) en faisant reconnaître ses compétences acquises par l'expérience professionnelle, sans suivre de formation. Ouvert à toute personne justifiant d'au moins 1 an d'expérience.Source officielle :Ministère du Travail permet de valider ce métier par l'expérience.
🔀 Métiers proches
Passerelles issues du référentiel ROME 4.0ROME 4.0Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois. Référentiel officiel de France Travail qui recense et décrit environ 11 000 appellations de métiers, regroupées en 531 fiches. La version 4.0 (2022) intègre les compétences transversales et les métiers émergents.Source officielle :France Travail — utile pour une reconversion
Commerce & Vente— même secteur
Gestion, Finance & RH
Offres en ce moment
1 717 offres au totalListe des 100 dernières offres publiées dans les 9 derniers jours · ingéré le 22 avril 2026 à 20h31
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🦺 Risque d'accident du travail
Secteur Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles · pas spécifique au métier de Vendeur / Vendeuse automobile
Très faible
< 5
Faible
5–14
Modéré
15–29
Élevé
30–49
Très élevé
≥ 50
Taux de gravité
1.446
journées d'arrêt pour 1 000 heures travaillées
Ces chiffres concernent l'ensemble du secteur Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles, pas uniquement le métier de Vendeur / Vendeuse automobile. Le risque réel dépend du poste, de l'entreprise et des équipements.
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121 formationsQu'est-ce que le CPF ? Le Compte Personnel de Formation est un droit universel : tout salarié accumule 500 €/an (jusqu'à 5 000 € de plafond, 8 000 € pour les peu qualifiés). Les demandeurs d'emploi peuvent également l'utiliser.
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Certifications les plus demandées
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RNCP = diplôme ou titre professionnel reconnu par l'État · RS = certification professionnelle (compétences spécifiques)