Responsable Efficacité Commerciale (SFE) en industrie pharmaceutique
Aussi appelé : Responsable Efficacité Commerciale (SFE) en industrie pharmaceutique
Le Responsable Efficacité Commerciale (SFE) est l'artisan de la réussite commerciale : il optimise les stratégies de vente pour maximiser les résultats de l'entreprise.
Développe et met en œuvre des stratégies pour augmenter l'efficacité des forces de vente
Collabore avec les équipes marketing et produit pour aligner les efforts de vente avec les objectifs globaux de l'entreprise
Définit et développe des outils de reporting & d'analyse des résultats
Participe à la définition de la stratégie client et les méthodes de vente associées
Analyse des études de marché et analyse des résultats
Salaire médian brut/an
66 660 €
≈ 4 166 € net/mois · profil confirmé
Offres publiées
4
postes ouverts sur France Travail · 22 avril 2026
En recherche d'emploi
10
personnes cherchant un poste dans ce métier · T1 2025
Retour à l'emploi
36 %
retrouvent un emploi dans le trimestre · T1 2025
🛠️ Compétences techniques
Référentiel ROME 4.0ROME 4.0Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois. Référentiel officiel de France Travail qui recense et décrit environ 11 000 appellations de métiers, regroupées en 531 fiches. La version 4.0 (2022) intègre les compétences transversales et les métiers émergents.Source officielle :France Travail
🔍 Analyse
- Contrôler des opérations commerciales
- Analyser les retours clients pour améliorer les services
- Analyser une clientèle
- Analyser les performances commerciales pour optimiser les stratégies
💡 Conception
- Concevoir des stratégies de fidélisation de la clientèle
- Optimiser l'utilisation des ressources commerciales
🎯 Pilotage
- Mettre en place des indicateurs de performance technique
- Piloter un projet (phases et équipe)
▸ Autre
- Travailler en transverse (marketing, ventes, efficacité commerciale, market access)
- Evaluer les tendances du marché pour ajuster les approches
- Elaborer une stratégie de marketing digital
- Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente
- Evaluer l'efficacité des campagnes promotionnelles
- Participer, conduire un projet en veillant à la qualité, au respect du budget et des échéances
- Avoir une vision et appréhension systémiques des enjeux de la santé et des médicaments
🧩 Qualités professionnelles
Savoir-être — ROME 4.0
- 👑Faire preuve de leadership
- ⚡Faire preuve de réactivité
- ✨Etre force de proposition
- 📋Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
📚 Domaines de connaissance
Savoirs théoriques — ROME 4.0
- Analyse de marché
- Développement de partenariats stratégiques
- Evaluation de la performance commerciale
- Gestion des relations clientèle
- Gestion d'équipe commerciale
- Gestion du temps
- Optimisation des processus de vente
- Planification stratégique
- Gestion de la relation client (CRM)
- Stratégies de vente
🎓 Accès à l'emploi
Diplômes reconnus — référentiel ROME 4.0ROME 4.0Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois. Référentiel officiel de France Travail qui recense et décrit environ 11 000 appellations de métiers, regroupées en 531 fiches. La version 4.0 (2022) intègre les compétences transversales et les métiers émergents.Source officielle :France Travail
Cet emploi est accessible avec un diplôme d'école d'ingénieurs ou un diplôme d'école de commerce.
Bac+5 — Master / Grandes écoles
- Master mention management et commerce international
- Diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (programme grande école)
- Master mention sciences du médicament et des produits de santé
Bac+3 / Bac+4 — Licence / Bachelor
- Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion
- Diplôme d'école de commerce spécialisée en vente, marketing, distribution …
- Bachelor en sciences du management - diplôme responsable du développement commercial et marketing
- Bachelor en sciences du management - diplôme d'études supérieures en commerce et management opérationnel
- Bachelor en sciences du management - diplôme supérieur en développement digital et commercial
- Diplôme d'études supérieures en commerce et gestion
Autres diplômes reconnus
- Responsable du marketing et du développement commercial
- Responsable en marketing, commercialisation et gestion
- Programme supérieur de gestion et de commerce
- Manager du marketing et de la stratégie de marque
- Manager de la stratégie commerciale
💡 Pas de diplôme ? La VAEVAE — Validation des Acquis de l'ExpérienceDispositif permettant d'obtenir un diplôme ou titre professionnel (inscrit au RNCP) en faisant reconnaître ses compétences acquises par l'expérience professionnelle, sans suivre de formation. Ouvert à toute personne justifiant d'au moins 1 an d'expérience.Source officielle :Ministère du Travail permet de valider ce métier par l'expérience.
🔀 Métiers proches
Passerelles issues du référentiel ROME 4.0ROME 4.0Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois. Référentiel officiel de France Travail qui recense et décrit environ 11 000 appellations de métiers, regroupées en 531 fiches. La version 4.0 (2022) intègre les compétences transversales et les métiers émergents.Source officielle :France Travail — utile pour une reconversion
Commerce & Vente— même secteur
Gestion, Finance & RH
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Offres en ce moment
4 offres au totalListe des 4 dernières offres publiées dans les 71 derniers jours · ingéré le 22 avril 2026 à 20h31
🦺 Risque d'accident du travail
Secteur Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles · pas spécifique au métier de Responsable Efficacité Commerciale (SFE) en industrie pharmaceutique
Très faible
< 5
Faible
5–14
Modéré
15–29
Élevé
30–49
Très élevé
≥ 50
Taux de gravité
1.446
journées d'arrêt pour 1 000 heures travaillées
Ces chiffres concernent l'ensemble du secteur Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles, pas uniquement le métier de Responsable Efficacité Commerciale (SFE) en industrie pharmaceutique. Le risque réel dépend du poste, de l'entreprise et des équipements.