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Illustration du métier de Cadre Technico-commercial / Technico-commerciale
StableRecrutement modéréCadre
© Artem Podrez / Pexels
Commerce & Vente

Cadre Technico-commercial / Technico-commerciale

Aussi appelé : Responsable technico-commercial / Responsable technico-commerciale, Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale, Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale, Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale en informatique et 1 autres

Le Cadre Technico-commercial, un expert alliant compétences techniques et commerciales pour dynamiser les ventes.

Développe et entretient des relations avec les clients pour comprendre leurs besoins techniques et commerciaux

Propose des solutions adaptées aux problématiques des clients en s'appuyant sur une expertise technique

Négocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les profits tout en satisfaisant les clients

Assure le suivi des projets et la satisfaction des clients après la vente

Analyse les tendances du marché pour ajuster les stratégies de vente

Forme et encadre les équipes de vente sur les aspects techniques des produits

📋 Source : ROME 4.0💶 Salaires : DARES

Salaire médian brut/an

41 052 €

≈ 2 566 € net/mois · profil confirmé

Offres publiées

753

postes ouverts sur France Travail · 22 avril 2026

En recherche d'emploi

6 900

personnes cherchant un poste dans ce métier · T1 2025

Retour à l'emploi

36 %

retrouvent un emploi dans le trimestre · T1 2025

Données nationales, code ROME D1420 — Salaire : brut annuel médian (DARES) · Offres : France Travail · Recherche d'emploi & retour à l'emploi : France Travail Stats

🛠️ Compétences techniques

Référentiel ROME 4.0

💡 Conception

  • Développer et fidéliser la relation client
  • Optimiser une activité commerciale

🎯 Pilotage

  • Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)

⚙️ Gestion

  • Maintenir une communication régulière avec les clients
  • Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise

🔍 Analyse

  • Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance

▸ Autre

  • Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
  • Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
  • Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées
  • Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
  • Etablir un devis
  • Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres
  • Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire
  • Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients
  • Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions

🧩 Qualités professionnelles

Savoir-être — ROME 4.0

  • 🧭Faire preuve d'autonomie
  • 🎯Faire preuve de rigueur et de précision
  • ✨Etre force de proposition

📚 Domaines de connaissance

Savoirs théoriques — ROME 4.0

  • Anglais des affaires
  • Connaissance des réseaux de distribution
  • Développement de partenariats
  • Gestion des relations clientèle
  • Gestion des équipes de vente
  • Techniques de négociation avancées
  • Optimisation des processus de vente
  • Planification stratégique
  • Suivi des tendances technologiques
  • Analyse des besoins des clients

🎓 Accès à l'emploi

Diplômes reconnus — référentiel ROME 4.0

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 en commerce ou gestion.

Bac+5 — Master / Grandes écoles

  • Master mention management et commerce international
  • Master mention langues et commerce international

Bac+3 / Bac+4 — Licence / Bachelor

  • Licence pro mention commercialisation de produits et services
  • Licence pro mention e-commerce et marketing numérique
  • Licence pro mention commerce et distribution
  • Licence pro mention métiers du commerce international
  • Licence pro mention technico-commercial

Bac+2 — BTS / BUT / DUT

  • DUT techniques de commercialisation
  • BTS négociation et digitalisation de la relation client
  • BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
  • BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
  • BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente

Autres diplômes reconnus

  • Mastère spécialisé management et développement d'affaires

💡 Pas de diplôme ? La VAE permet de valider ce métier par l'expérience.

🔀 Métiers proches

Passerelles issues du référentiel ROME 4.0 — utile pour une reconversion

Banque, Assurance & Immobilier

Conseiller / Conseillère immobilier

Offres en ce moment

753 offres au total

Liste des 100 dernières offres publiées dans les 16 derniers jours · ingéré le 22 avril 2026 à 20h31

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🦺 Risque d'accident du travail

Secteur Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles · pas spécifique au métier de Cadre Technico-commercial / Technico-commerciale

Très faible

< 5

Faible

5–14

Modéré

15–29

Élevé

30–49

Très élevé

≥ 50

Modéréniveau 3/5 · indice de fréquence : 26.4 AT pour 1 000 salariés(moyenne nationale ≈ 22)

Taux de gravité

1.446

journées d'arrêt pour 1 000 heures travaillées

⚠️

Ces chiffres concernent l'ensemble du secteur Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles, pas uniquement le métier de Cadre Technico-commercial / Technico-commerciale. Le risque réel dépend du poste, de l'entreprise et des équipements.

Source : Assurance Maladie — sinistralité AT/MP 2024